4 инструмента продвижения B2B компаний в интернете

На рынке B2B репутация считается ценным активом, а конкурировать по цене продукта или услуги практически невозможно. Хорошая репутация повышает доверие потребителей к продукту, что приводит к увеличению продаж.

Для повышения репутации и привлечения клиентов, компании используют проработанные инструменты для продвижения их компании в интернете: кейсы, рейтинги, экспертный блог, SMM и др.

Также не забывайте о поисковой оптимизации для корпоративного сайта B2B. В данном случае эффективней будет прибегнуть к помощи SEO агентства. На сайте UxJournal вы найдете статью с инструкцией и критериями по выбору SEO агентства для продвижения корпоративных сайтов. Статья написана на основе 11-летнего опыта работы в SEO.

Клиентские кейсы

Клиентские кейсы — важный инструмент продвижения B2B компании в интернете. Кейсы компании способствуют лучшему пониманию клиентом ценности продукта, услуги. Более того клиент четко видит выгоду и результат, которых он может достичь заказав услугу вашей компании.

Рейтинги

Высокий рейтинг — фактор успешной конкуренции. Предлагая одинаковую продукцию, стоимость, условия и сроки доставки, потенциальный покупатель отдаст предпочтение компании с более высоким рейтингом.

Все чистые виды продаж подвержены влиянию онлайн-отзывов. Примерно 67-97% потребителей читают их и делают выводы о том стоит ли обращаться за услугой или продуктом в определенную компанию.

Отзывы клиентов можно рассматривать как способ для клиентов рассказать свои истории. Действительно положительные истории клиентов тоже дают неплохие результаты.

Экспертный блог

Экспертный блог — своя площадка для непрямого пиара, которая косвенно подтверждает экспертность и работает на улучшение авторитета ее бизнеса. В блоге пишут актуальные отраслевые темы, делятся новостями, знаниями и опытом.

Например, компания Тинькофф копит баллы репутационного капитала перед конкурирующими компаниями благодаря своему блогу «Тинькофф Журнал».

Создание экспертного блога компании это хорошее решение, демонстрирующее прогрессивность и «народность», что крайне важно в современных реалиях рынка.

Smm: маркетинг в социальных сетях

Присутствие в социальных сетях B2B компаний до недавнего времени считалось чем-то избыточным, не влияющим на продажи. Сейчас бизнес все чаще принимает решение, учитывая не только стоимость продукта, а также репутацию поставщика.

Активное ведение страницы в социальных сетях — наиболее доступный метод для связи с потенциальными клиентами. Здесь важно не превращать соцсети в трибуну для отчетов и сухих фактов, а представить компанию надежной, интересной, со своим голосом и умением публиковать ценный для целевой аудитории контент.

Распылять SMM на все площадки не стоит, достаточно выбрать 2 из тех, где «обитает» подходящая аудитория: