За последнее десятилетие таргетированная реклама прочно вошла в повседневную жизнь каждого из нас. Можно даже не знать определение термина, как таргетированная реклама — что это простыми словами, как вообще работает, и какую пользу лично вы от таргета получаете, однако всё равно с этим явлением вы сталкиваетесь каждый день. Каким образом? Давайте разбираться подробнее.
Таргетированная реклама — что это простыми словами Интернет позволяет зарабатывать разными способами. Очень многие имеют вторую профессию, которой занимаются в свободное время от основной работы. Днём токарь или столяр, а вечером smm-маркетолог или блогер – почему бы и нет, если в цифровую эпоху возможно всё.
В интернете можно не только общаться и выкладывать фотографии из отпуска, а научиться зарабатывать деньги. Это наглядно демонстрируют блогеры, модели, тиктокеры, музыканты, маленькие магазины и прочий интернет-бизнес. При этом каждый, кто хочет раскрутиться, должен платить за продвижение. Одним из лучших способов раскрутки сегодня и является таргетированная реклама, она же таргетинговая, которой занимаются таргетологи или же просто таргеры. Так и что же это такое, если в двух словах?
Таргетированная реклама – это вид продвижения в интернете, а именно, реклама в соцсетях. При этом она демонстрируется не сразу всем пользователям, а направлена на определенную аудиторию, которая подбиралась по определенным узким параметрам, поэтому она намного эффективнее, чем рассылки по электронной почте, смс, контекстная реклама, а иногда даже полезнее смм-продвижения.
В переводе с английского языка на русский слова «target» и «targets» означают «цель» и «цели». Это очень красивое описание термина – целевая реклама, которая точно бьет в мишень. Таким образом, кто чаще попадает в «яблочко» и заставляет целевую аудиторию совершать целевые действия, тот и победил. Вот что такое таргет.
Впрочем, если в России спросить что такое таргет, то вам ответят «реклама» или «продвижение», но никак не «цель» или «мишень». Потому что у нас это слово не переводят, а так и произносят.
В таргете выделяют такие целевые действия:
Покупка услуги или товара; Подписка на почтовую рассылку или уведомления по смс; Регистрация на сайте или сервисе; Подписка на какого-то человека или вступление в группу; Переход по ссылке. В зависимости от договоренностей с таргетологом, он получит деньги либо за процент от продаж, либо от количества кликов, которые получил клиент после запуска таргетинга. Работу можно считать выполненной достойно, если вы вложили, скажем, 5 000 рублей, и таргет вам привел клиентов, которые купили товаров на 10 000 рублей и более.
Таргетинг – это попасть в определенную ситуацию в определенное время. Давайте разберём элементарный пример. Предположим, что ваш отец обожает Формулу-1 и болеет за пилота Кими Райкконена. Вам нет никакого смысла рассказывать ему про футбол или хоккей, всё равно он смотрит только гонки и никогда не купит ничего, что было бы связано с футболом.
Зато вы можете ему рассказать про выгодное предложение на билеты на гонку, которая пройдёт в Сочи в сентябре, где будет участвовать Кими. Конечно же, его заинтересует эта информация.
Предложить людям именно то, что им самим нужно – вот что такое таргетированная реклама. Таргетинг должен быть настроен так, чтобы рекламные объявления видели только те, кто интересуется темой. При этом люди, для которых эта тема является пустым звуком, видеть объявления не должны.
Подобный вид продвижения в интернете является намного эффективнее, чем обычная контекстная реклама, которая демонстрируется всем подряд. Данной настройкой и занимаются таргетологи, которые фильтруют аудиторию на релевантную и нерелевантную.
Что такое таргет в социальных сетях Почему таргетация хорошо работает только в социальных сетях? Ответ элементарен – информация. Соцсети – это место, где пользователи сами регистрируются, и сами же указывают о себе всю важную информацию: адрес проживания, возраст, религия, убеждения, хобби, семейный статус и так далее. Вот это Маша, у неё айфон, значит ей можно ещё прорекламировать айпад, макбук и новые часики. А вот Саша, он фанат режиссёра Дени Вильнёва, значит сейчас ему предложим купить билеты в кино на «Дюну».
По всей этой информации грамотный таргетолог сможет:
Найти нужных людей; Отсортировать их по определенным параметрам; Создать целые целевые группы. Как же происходит настройка таргета? Вот вам образец рабочего процесса таргетолога.
Представим, что вы должны продать партию стильных черных лицевых масок. Всё-таки коронавирус не дремлет, а маски – один из самых популярных товаров сегодня. Если повесить баннер с видимостью для всех, то это даст определённый эффект, но эффективность всё равно будет не очень большой. Из-за этого расходы на таргет вряд ли будут отбиты. Что тогда?
Тогда вы устроите мозговой штурм, в ходе которого обдумаете, на какую аудиторию лучше запускать таргетинг. Маски действительно нужны всем, но специфичный черный цвет может отпугнуть девушек, поэтому делаем ставку на мужской пол. Также исключим из списка пожилых людей, потому что обычно они в интернете ничего не покупают, да и подобная стильная маска им не нужна, они лучше купят простую в аптеке.
Слишком молодое поколение тоже лучше не трогать, дети вряд ли даже задумываются о такой покупке. В итоге лучше всего обратить внимание на учеников старших классов, студентов, выпускников и мужчин в самом расцвете сил. Подобная настройка таргета должна быть самой эффективной.
Если вы раздумываете о карьере таргетолога, то можете попробовать для интереса устроить подобный мозговой штурм. Попробуйте определить релевантную аудиторию для магазина премиального шоколада, для цветочного бутика или для туристического оператора, который в период пандемии работает только с российскими курортами. Как на эти сайты нагнать трафика? А потом поставьте себя на место потенциальных клиентов. Представьте их чувства и мысли, что им нужно, что их пугает, как решить их проблемы?
Самые точные настройки таргетинга можно установить программными методами с помощью особенных сервисов. Подобные платформы и приложения называет парсерами.
А самое главное заключается в том, что даже после настройки и запуска рекламной кампании работа на этом не закончена. Таргетолог следит за всеми цифрами, кликами, переходами, покупками и прочим. Он анализирует данные, и через короткий промежуток времени на их основании меняет стратегию таргета.
Таргетолог уменьшает или увеличивает количество показов, меняет время демонстрации баннеров, корректирует аудиторию, сужает ее или увеличивает и так далее. Подобная деятельность требует аналитического склада ума и изрядную долю фантазии, чтобы уметь думать не только за себя, но и за других людей.
Самыми популярными соцсетями в России считаются Вконтакте, Одноклассники, Фейсбук и Инстаграм. Поэтому их обычно и используют для таргетинга. Также популярным считается твиттер, но его используют реже.
При этом важно понимать, что в основном во всех социальных сетях женщин на 55% больше, чем мужчин. В Инстаграме цифра ещё страшнее – 77% пользователей сервиса являются женщинами.
Таргет в instagram Считается, что самой удобной рекламой является таргет в Инстаграме. Дело в удобных инструментах, которые предоставляет сервис. Никогда ещё не было настолько просто и удобно следить за рекламной кампанией, как это организовано в Инстаграме.
Чтобы самостоятельно запускать таргетинг в этой соцсети, вам необходимо совершить следующие действия:
Создать бизнес-аккаунт в Фейсбуке. Сделано это из-за того, что в 2012 году Фейсбук купил Инстаграм и теперь подобным образом активно продвигает все свои площадки. Поэтому реклама будет привязана сразу к двум соцсетям.Вы должны привязать свой аккаунт в Фейсбуке к Инстаграму и настроить платежи, чтобы средства поступали на карточку или электронный кошелек. Если вашему профилю в Инстаграме меньше двух месяцев, то придётся подождать – новые пользователи не могут сразу запускать рекламные кампании. Создаём таргет в сервисе Инстаграма, придумывая название, цели, охваты и прочее. Лучше всего сначала пройти бесплатные уроки по настройке рекламы, чтобы не потратить бюджет зря. Теперь самое важное – указание параметров интересующих вас пользователей. Выбираем стоимость, а также где ваше объявление будет демонстрироваться: на странице или же в Сторис. Финальной стадией становится модерация администрацией, после которой ваше объявление начнут видеть люди. Обширная система Инстаграма позволяет создавать максимально эффективную кампанию, чтобы увеличить трафик на вашу страничку, конкретную публикацию, или чтобы люди звонили по вашему номеру телефона или писали вам в директ.
У таргета настолько много возможностей расширенного поиска, что вы можете даже выбрать пользователей с определенными мобильными телефонами, если нужны, например, только платежеспособные владельцы новейшей техники Apple.
Зачем нужна таргетированная реклама Пользуются таргетингом и владельцы крупных сайтов с производителями товаров и услуг. Для них таргет – это легкий способ точечно прорекламировать свою компанию.
Скажем, открылся у вас рядом с домом новый японский ресторан. Вы предлагаете администратору платно продвигать его услуги, а потом начинаете всем вокруг рассказывать, какой у них там замечательный рамен подают.
А можете поступить ещё умнее, и перед обедом на работе упомянуть об этом своим голодным коллегам. У вас даже телефончик доставки «случайно» оказался под рукой, вот так удача. Глазом моргнуть не успели, как новый массовый заказ прилетел в ресторан с вашей подачи. А виноват в этом лишь обеденный перерыв и такое банальное чувство как голод.
Таргетолог этим и занимается – предлагает накормить всех голодных клиентов. Нужно лишь найти клиента и дождаться пока тот проголодается. А потом еще собрать отзывы и отчеты всех довольных и накормленных.
Подключите своих друзей из разных соцсетей, попробуйте захватить аудиторию, которая похожа на вас и ваших друзей. Дальше поиграйтесь с корректировкой пользователей по географическому положению, возрасту, а также по поведенческим привычкам, которые зависят от того, на что человек подписан, кого читает, кого лайкает и что выкладывает на своем профиле.
Плюсы и минусы Как любой инструмент продвижения, таргет обладает достоинствами и недостаткам:
Не стоит продвигать продукцию, которую вы бы сами никогда в жизни не купили. Примерно то же самое касается товара, который вы просто не понимаете. В обоих этих случаях, как ни старайся, а грамотного таргетинга просто не выйдет; Не стоит недооценивать определение ЦА. Если решите запустить таргет просто чтобы было, без анализа рынка и своей аудитории, то ждите беды и задумайтесь об отключении рекламы; Всегда разрабатывайте сразу несколько вариантов целевой аудитории, чтобы можно было быстро перестроить таргет с одной на другую; Предложение должно быть конкретным, а не расплывчатым. Не нужно продавать условные цветы на любой случай. Есть букет маме, есть свадебный букет, есть букет для первого свидания, а не просто «цветы»; Грамотный таргетолог продает не вещь или услугу, а решение боли клиента. Условный Макар хочет не триммер для бороды купить, а перестать тратить бешеные деньги на барбершопы каждый месяц. Это вы ему и доносите, что с вашим триммером он сам сможет идеально ровнять свою бороду, и потратившись лишь раз, больше не нужно будет тратиться каждый месяц; Всегда стоит помнить про модерацию – один из главных ограничителей в таргете. Все объявления тщательно проверяются на соответствие российским законам о рекламе, из-за чего ваша тщательно настроенная кампания может быть удалена в считаные мгновения. Чтобы такого не случилось, изучите наше законодательство.
Таргетированная и контекстная реклама — какая разница Эти два вида очень похожи, ведь оба показываются по истории запросов пользователя, либо по его увлечениям. Однако есть различия, которые проще будет показать на примере.
Допустим, у двух детей в семье есть один ноутбук на двоих. Утром перед школой мальчик читал новости про современного российского рэпера. Ночью же за компьютер села девочка, которую интересует новый молодёжный сериал про вампиров.
Однако первое объявление, которое она увидит в интернете, будет навязчиво предлагать новый альбом того самого рэпера, которого девочка просто ненавидит. Мальчика же на следующий день обрадуют вездесущие слащавые вампиры.
Проблема в том, что контекстная реклама не умеет определять, кто находится по ту сторону экрана. Она просто запоминает определенные параметры и продолжает работать с ними. В ближайшее время брата с сестрой будут преследовать вампиры, рэперы, а может и вампиры-рэперы сразу.
А всё из-за того, что контекстная реклама далека от совершенства. В то же время таргетная показывается исключительно в личных аккаунтах в соцсетях, поэтому посторонние люди её просто не увидят.
Обзор рекламных сетей Сегодня таргетологам предоставлен богатый выбор платформ, где можно настраивать таргет. Разберем самые популярные.
myTarget Эта площадка позволяет настраивать сразу самые разные виды таргета, начиная с простых картинок в ленте пользователей Вконтакте и Одноклассников, заканчивая видеороликами на Mail.ru. Разные форматы подходят под разные цели, виды оплаты (за простые показы, клики, установки или другое) и где будет размещение, на телефонной или компьютерной версии сайтов.
Для компьютерных версий сайтов проще всего настроить баннеры, тизеры, а также нативные блоки. Первые два используются для продвижения сайта, сообщества или события в социальных сетях.
Баннер представляет собой графическое объявление, на котором изображен некий текст и призыв к определенному действию.
Тизер – это небольшое объявление с текстом и графикой, в котором есть заголовок, картинка и текст.
Нативные блоки можно использовать как на компьютерных версиях сайтов, так и на мобильных. Вам нужно лишь загрузить картинку, текст и заголовок, а платформа myTarget сама подстроит ее для площадок, на которых присутствует целевая аудитория.
ВКонтакте В ВК доступны два вида таргета:
Промопосты, то есть записи в новостной ленте пользователя; Боковой таргет, или объявления на страничке сбоку. Первый тип люди видят как с телефонов, так и с компьютеров. В этих постах возможно всё: текст, музыка, видео, опросы, картинки и прочее. Из-за этого публикация абсолютно неотличима от не рекламных постов, которые выкладывают сообщества и друзья.
Этот сегмент таргетинга демонстрируется в новостях человека между публикациями сообществ, на которые он подписан. Из-за этого у человека и создается ощущение, будто информация в промопосте создана именно для него, ведь он сам на нее ранее подписался.
Боковые размещения доступны только в версии сайта для компьютеров. Такие блоки похожи на обычные тизеры, и чаще всего они состоят из трех рекламных объявлений, расположенных на всех страницах социальной сети.
Если ваш бюджет строго ограничен, например, до 10 000 рублей, то стоит использовать боковой формат. Он не только дешевле, но ещё и удобнее для аналитики.
Facebook Здесь тоже можно выбрать разные форматы таргета в зависимости от того, какие вы цели преследуете.
Объявления можно размещать как в самой соцсети, так и Инстаграме, Ватсаппе, мессенджере Фейсбука и Audience Network, так как все эти платформы являются собственностью Фейсбука.
На выбор доступна реклама в виде картинок, роликов, слайд-шоу, кольцевой галереи по типу карусели в Инстаграме, а также в виде полноэкранного мобильного формата
Демонстрировать объявления можно в формате изображения, видео, слайд-шоу, кольцевой галереи (та же карусельная реклама) и в виде особого полноэкранного формата для смартфонов. Другие форматы таргетинга почти полностью повторяют промопосты, описанные в прошлом блоке.
КМС Google и РСЯ Рекламная сеть Яндекса предоставляет пользователям чуть меньший выбор – всего три формата:
Баннеры на сайтах. Тут всё просто – обычные баннеры, маленькие и огромные, для размещения где-нибудь в углу или временно появляющийся на весь экран. Размещать можно в партнёрской сети Яндекса, в которую входит более 20 тысяч сайтов. Ролики и опросы, встроенные в другие видео, которые появляются в трейлерах или фильмах на портале КиноПоиск и других партнёрских сайтах. А также видеоролики в середине текста на порталах, где не предусмотрен видеоконтент. Аудио, которое можно разместить между песнями или в конце плейлиста на сервисах Яндекса, посвященных музыке и радио. Помимо звука можно использовать и баннер, показывая его пользователям во время выбора музыки или радиостанции. Яндекс использует все форматы таргета как в мобильных версиях сайтов, так и в компьютерных, чтобы максимально увеличить охваты.
Компания Гугл предоставляет 5 инструментов для размещения объявлений:
Текст, то есть заголовок, описание и адрес страницы. В почте Gmail дает возможность создавать персонализированную рекламу прямо в почтовом ящике пользователя. Можно сконцентрироваться на приложениях и создать кампанию с прицелом на выбранные типы приложений для смартфонов. Различные баннеры: можно создавать простые картинки, с анимацией и различными интерактивными функциями. Наконец, видеоролики, флэш-анимация и другие мультимедийные объявления. Всё это может быть размещено в обширной сети Google, включающей более 2 миллионов сайтов и 650 тысяч приложений. Не стоит забывать и про популярнейшую почту Gmail и самый большой видеохостинг YouTube.
Помните, не так важен формат таргета, как важна фишка, которая сможет привлечь пользователя, заинтересовать его и заставить сделать целевое действие. Это целое искусство – поймать в интернете на крючок человека, который занимался своими делами и вашим крючком совершенно не интересовался.
Поэтому чаще всего основной упор делают на визуал, и лишь потом на текст и какое-то коммерческое предложение. Не рациональные доводы помогут обратить на себя внимание, а яркая упаковка. Яркая приманка, если позволите.
Настройка таргетинга видеокампаний YouTube – это видеохостинг, аудитория которого превышает 1 миллиард пользователей. Стоит ли игнорировать настолько большой кусок пирога?
Одной из эффективнейших таргетированных реклам является показ объявлений на этом портале с помощью рекламы Гугл. Если вы запустите таргет на знаменитом видеохостинге, то сможете получить огромную аудиторию.
Пристального внимания заслуживает настройка функции «События». Она позволяет демонстрировать объявления на Ютубе и почте Gmail после того, как в жизни пользователя произойдет определенное событие. Это может быть окончание школы, свадьба или увольнение с работы.
Также можно привлечь людей, которые когда-то взаимодействовали с вашим каналом. Ремаркетинг, он же ретаргетинг, позволит с помощью Google Рекламы получить подобный список пользователей, который создается сервисом автоматически.
Если вы готовы к настройке и ведению таргетинга, то запишите или запомните следующую пошаговую инструкцию:
Авторизуйтесь в профиле adwords.google и запустите новую кампанию. Вам нужно выбрать стандартную кампанию. Если вы ранее уже запускали таргет, то можно выбрать готовую настройку и использовать её ещё раз. Определите бюджет и переходите к следующему шагу. Вам нужно выбрать стандартный или ускоренный метод показа, а также отметить место, где конкретно вы хотите разместить призывы к действию. Это может быть поиск видеохостинга или в самих роликах. Выберите ещё геолокацию и язык, чтобы случайно не показать свое объявление где-нибудь в Китае. Подтвердите, где конкретно необходимо показывать объявления: на мобильных устройствах, или на персональных компьютерах. Теперь выберите дату начала и конца кампании. Не забудьте указать частоту показа объявлений и контент, с которым не нужно демонстрировать вашу рекламу. Теперь создайте группу. Выберите формат, добавьте ссылку на видео или канал, куда должны перейти ваши потенциальные клиенты. Затем установите ставку за просмотр. Настало время проанализировать вашу ЦА, чтобы таргет был максимально успешным. Если у вас специфичная или узконаправленная тематика, то отметьте особые параметры именно вашей аудитории, чтобы запустить тематический таргетинг. Готово, показы начинаются. С подобной рекламой в формате видео можно получить огромный поток новых клиентов.
Принцип работы таргетированной рекламы В социальных сетях не нужно пытаться напрямую продать товар . Люди сюда приходят отдохнуть, а не принимать какие-то решения и тратить деньги. Они приходят узнать прогноз погоды, почитать новости, или поболтать с друзьями, поэтому ваше «купи-купи» на них должного эффекта не возымеет. Конечно, они могли раньше что-то подобное искать, но раз не купили, значит особо и не надо.
Подобные пользователи обычно не совершают целые действия сразу, если вообще созревают потом. Поэтому ваша первостепенная цель – заинтересовать человека. Вы должны сделать так, чтобы он отвлекся от своих дел и обратил внимание на вас.
Таргет создан сразу на три вида спроса:
Отложенный спрос – это ситуация, когда товар или услуга очень дорогая, например машина, дорогой тренинг, квартира или ремонт. Человек не может сразу принять решение о подобной покупке. Ему сначала нужно все обдумать, поискать хорошие варианты, сравнить их между собой и только потом сделать окончательный выбор. Околоцелевой спрос – который преследует помощь клиенту в решение его проблемы, при этом решение заранее неизвестно. Скажем, человек голоден и хочет есть. Ему можно предложить рестораны, кафе и фастфуд, куда можно пойти самому, порекомендовать доставку еды, чтобы блюдо привезли прямо домой, или можно показать скидки в продуктовых магазинах, чтобы человек сам купил ингредиенты и что-то приготовил. Подобный спрос помогает избежать прямой конкуренции, ведь можно взять ту аудиторию, которую ваши конкуренты даже не учитывают. Импульсивный понятен и без дополнительного пояснения. Это товар, который обычно не очень дорого стоит, поэтому клиент может захотеть купить его прямо сейчас. Сет роллов со скидкой, или какой-нибудь новенький девайс, который только что анонсировали. Важно не что вы пытаетесь продать, а как, и кому. Дорогая квартира или кусочек пиццы – на любой товар есть правильный клиент, главное лишь его найти, поймать и не отпустить.
Предположим, вы настраиваете таргетинг для центра ремонта телефонов Samsung в Адлере. Компания ремонтирует только модели этой фирмы, потому что у них налажены поставки запчастей для этих девайсов.
В таком случае вам нужно так настроить таргет, чтобы объявления высвечивались только у тех, кому это может быть интересно. То есть у жителей в районе Адлера, у которых телефоны Samsung, да еще и не очень новые, а значит нуждающиеся в замене или ремонте.
Нет никакого смысла демонстрировать такую таргетируемую рекламу владельцам телефонов на iOS в Москве, потому что у вас строго локальный бизнес, со строгими требованиями к клиентам, и вам нужен правильный демографический таргетинг.
Если у вас получит точечно настроить таргет, то бизнес сможет получить следующие плюсы:
Больше посещений и целевых действий, ведь объявления показываются только ЦА; Каждый клиент для вас становится дешевле; Нет негатива от аудитории в ваш адрес, не будет жалоб и обращений с просьбой убрать объявления, ведь если все было настроено правильно, то рекламу увидят только те, кто в ней реально нуждается; Есть возможность показывать объявления клиентам конкурентов. Они уже являются вашей ЦА, ведь у них те же потребности, что и у ваших покупателей; Не стоит забывать и про ретаргетинговую рекламу, чтобы вернуть бывших клиентов или тех, кто просто интересовался вашим продуктом. Также стоит добавить пару слов про Рекламную Сеть Яндекса и Контекстно-медийную сеть Гугл, в которой тоже можно создавать таргет.
Яндекс предоставляет два варианта:
Во время запуска объявлений в рамках кампании вы можете указать особые условия в разделе «Профиль пользователей». А можно использовать отдельный сервис Яндекс.Аудитории, позволяющий выбрать специальные особенности людей, на которых планируется запуск детального таргета. Google же позволяет сразу выбрать где и кому показывать объявления. Сделать это можно по ключевым словам, тематикам, или же выбрать конкретные страницы в интернете, каналы или ролика на Ютубе, и даже приложения и игры для смартфонов.
В зависимости от того, насколько четко вы укажите аудиторию, вы сможете либо увеличить продажи и прибыль, либо потеряете выделенный бюджет на таргет.
Уделяйте пристальное внимание определению проблем и болей вашего клиента. Изучите интерес к вашему продукту, корректируйте аудиторию, сужая ее до того момента, когда она будет и точно подходить вам, и предоставлять достойный охват.
Но даже выполнив все эти пункты реклама может оказаться неудачной, если ваш продукт просто не заинтересует людей. По этой причине никогда не стоит сразу запускать масштабные кампании, сначала утройте тестовый запуск и посмотрите на первые результаты таргетинга.
Что лучше рекламировать в таргете Таргет хорош тем, что способен с нуля сформировать спрос на новый товар, который еще не знают и не ищут.
При этом нет ограничений на темы. Невозможно заранее точно предугадать, какой продукт хорошо зайдет аудитории, а какой провалится.
Пожалуй, единственным ограничением являются специфичные товары только для бизнеса. Нет смысла продвигать некое специализированное оборудование или складские помещения в ленте какого-нибудь вконтакте. Скорее всего владельцы бизнеса не будут листать свою ленту в поиске подобного, а просто пойдут в поисковики.
Нужно чтобы вы сами разбирались в теме таргетинга и смогли помочь ее понять клиенту. Необходимо сделать так, чтобы клиенты быстро рассчитали выгоду и приняли решение без лишних вопросов и раздумий. Это может быть все что угодно, от кофейни, барбершопа, вебинара, и до каких-то сезонных товаров, будь то товары для отпуска, для первого сентября, Рождества и так далее.
Аудитория соцсетей живо реагирует на любые объявления, которые могут вызвать эффект «вау». Одежда, косметика и продукты – это хорошо, но больше интереса вызовет пошив одежды на заказ, полезное питание, уже рассчитанное на калории, или натуральная хэндмейд косметика.
Соцсети словно созданы для того, чтобы искать аудиторию по интересам. Люди сами вступают в различные группы и сообщества по интересам. Нужно лишь зайти в подобные паблики и взять оттуда список подписчиков, скажем, любителей определенных фильмов, косметики, брендов и прочего.
Из-за этого в соцсетях очень удобно продвигать разные массовые мероприятия, такие как выставки, концерты, конференции, вебинары и другие.
Распространена на этих площадках и имиджевая реклама от огромных корпораций, которая скорее настроена на повышение лояльности, чем на повышение продаж. Это касается, например, брендов Coca Cola, Яндекс, Nike и так далее.
Стоимость таргетированной рекламы Конечно же, для компании важно не только попасть в свою целевую аудиторию и увеличить прибыль, но ещё и не потратить все деньги на рекламный бюджет, который может изрядно раздуваться, а выхлопа не приносить.
На одних и тех же людей могут создавать таргетированную рекламу сразу много рекламодателей. Из-за того, что мест для объявлений всегда ограниченное количество, то рекламные блоки не могут вместить заявки всех желающих.
Поэтому каждый раз, когда пользователь заходит на сайт с рекламным блоком, и начинается загрузка страницы, происходит нечто вроде аукциона. В его ходе система за считанные миллисекунды определяет, какой именно баннер или ролик сейчас увидит потенциальный клиент.
Система myTarget всегда использует модель eCPM – эффективная стоимость за тысячу показов. При этом не важно, выбрали ли вы оплату за клики или показы.
Если рекламодатели решили платить за клики, то есть используют модель CPC, то формула будет выглядеть следующим образом: eCPM = CPC * CTR * 1000, где CTR – это показатель кликабельности. Если у вас будет высокий eCPM, то именно ваша кампания в основном будет выигрывать аукционы.
Вконтакте отличается своей удобной функцией расчета предельного значения ставки, которое даст вам больший охват необходимой вам аудитории. Данная цифра будет отражена в окне «Рекомендуемая цена» в вашем рекламном кабинете. После этого, когда вы победите в аукционе с вас спишется та сумма, которую вы указали в своем кабинете за клик или тысячу показов.
Не бывает точно информации о том, сколько стоит таргет, как и не существует среднего чека. Каждый случай уникален и зависит строго от того, сколько хочет или может потратить человек. Это может быть хоть 1 000 рублей, хоть 1 миллион.
Отслеживание эффективности Таргетирование – это способ поднять прибыль бизнесу. Из-за этого после каждой рекламной кампании необходимо проводить анализ, насколько успешным вышел таргет, какой доход принес, что получилось, а что лучше исправить в следующий раз. Проверяя эффективность можно узнать стоимость лидов на таргетинг в целом, и по группам.
Предположим, что вы запустили таргет в Инстаграмме, на что у вас ушло 10 000 рублей. За все время размещения объявлений в нем к вам пришло 10 клиентов, которые что-то у вас купили. Значит себестоимость лида рассчитывается следующим способом: 10 000 / 10 = 1 000 рублей.
Если вы продаете не очень дорогие товары, то результат плохой. Но в случае, если вы торгуете каким-то дорогим товаром, и каждый клиент купил вещей более чем на 2 500 рублей, то таргетинг однозначно себя окупил.
Теперь можно пойти еще дальше и определить самые выгодные для вас группы. Скажем, вы потратили по 5 000 рублей на две целевые аудитории. Одна пусть будет «девушки от 18 до 24», вторая «от 24 до 30». Первая группа принесла вам 2 лида, а вторая сразу 8. Выясняем себестоимость первой: 5 000 / 2 = 2 500. И второй: 5 000 / 8 = 625. Таким образом, понимаем, что объявления на первую группу лучше вообще снять с публикации, так как они настроена неверно и обходится ровно в 4 раза дороже, чем таргет на вторую группу.
Волнующие вопросы: Чем таргет лучше контекста?
Таргетированная реклама демонстрируется в социальных сетях тем пользователям, кто потенциально может заинтересоваться товаром или услугой. Настраивая рекламную кампанию, специалисты точечно выбирают целевую аудиторию, чтобы найти потенциальных клиентов, поэтому объявление не будет показываться случайно абы кому. Контекстная реклама же демонстрируется по всему интернету и основана на прошлых поисковых запросах пользователя, которые могли быть введены по ошибке или уже утратить актуальность.
Куда лучше вести трафик: в сообщество или на сайт?
Это зависит от ситуации и продукта. Если товар дороже 5 000 рублей, в сообществе работают с возражениями потенциальных клиентов, расписывают все преимущества продукта и публикуют качественный контент, то вести лучше в сообщество. То же самое в том случае, если бизнесом является кафе, ресторан, боулинг, какая-то другая сфера развлечений, или небольшой локальный бизнес, например, салон красоты, парикмахерская и прочее. Если товар не очень дорогой, либо это мероприятие, вебинар или семинар, какие-то бесплатные услуги, если на качественном сайте есть промо-страницы с конкурсами и акциями, а также сбор контактных данных, чтобы после работать через рассылки или звонки, то вести лучше на сайт.
Какой формат рекламы лучше работает?
Это зависит от всех факторов бизнеса, начиная с его размеров и местоположения, заканчивая целевой аудиторией и предлагаемым товаром. В одном случае предпочтительнее будет контекстная реклама, всплывающая в поисковых запросах, в другом лучше заказать таргетинг в Вконтакте или в Инстаграме, в третьем лучше заплатить за рекламу блогеру на Ютубе или запустить рекламную кампанию, используя внутренние алгоритмы Фейсбука.
Можно ли обойтись без специалиста по таргету?
Вне зависимости от размера бизнеса, обойтись без таргетолога можно, особенно в том случае если взять специалиста по рекламе на аутсорс. Однако опытный таргетолог способен увеличить лидогенерацию в разы, а учитывая тот факт, что таргетинговая реклама – это один из лучших эффективных методов продвижения в интернете, то лучше все же нанять таргетолога.
В какой соцсети таргет лучше работает?
Не бывает какой-то одной хорошей социальной сети и плохих. В каждой соцсети таргет работает хорошо, если его правильно настроить и попасть в целевую аудиторию. Используйте таргет больше всего в той сети, где зарегистрировано самое лучшее и популярное сообщество, чтобы добиться максимального эффекта.
Можно ли обучиться настройке таргета самостоятельно?
Конечно. Для этого в интернете доступны сотни платных и даже бесплатных вводных курсов, которые расскажут обо всех нюансах и подготовят к первому тестовому запуску небольшой рекламной кампании. Даже после бесплатного курса можно найти небольшого работодателя, чтобы начать собирать портфолио.
Каков минимальный оптимальный бюджет, чтобы были более-менее стабильные результаты?
Считается, что минимальным бюджетом на таргет являются 2 000 рублей. Эта сумма позволит протестировать рекламную кампанию, собрать данные для будущих запусков и даже получить первые заявки от клиентов.
Банит ли Фейсбук рекламу за Таплинк?
Нет. Таплинк не запрещен Фейсбуком, поэтому его можно размещать как на самом Фейсбуке, так и на его сервисах партнерах, например, в Инстаграме в шапке профиля.
Заключение Теперь мы с вами разобрали основные кейсы подобного продвижения, узнали что такое таргетированная реклама, для чего она нужна и как ее настраивать. Это полезный инструмент 21 века и отличная специальность, способная дать высокий заработок. Хороший таргетолог сегодня на вес золота, ведь на него могут делегировать задачи маркетолога, менеджера, экономиста и даже бухгалтера. Присмотритесь к себе, может быть вы скрытая акула таргетинга и вам стоит пройти обучение этому искусству продвижения?
Я слышала раньше о термине таргетированная реклама, но не знала что это обозначает. Прочитав вашу статью стало все понятно. Действительно встречалась раньше с подобной рекламой, но не подозревала, что она имеет такое название.
Не раз сталкивалась с таргетированной рекламой. Стоит поискать какую-либо информацию, и тут же показываются сайты с данной тематикой. Меня это особенно не раздражает. Встречается ценное и для меня.
Хорошие таргетологи сейчас пользуются большим спросом.Чтобы запускать эффективную таргетированную рекламу, надо идти учиться к мастерам таргета. Правда сейчас таргетированной рекламе не учит только ленивый.
При работе с таргетом не стоит забывать, что интернетом пользуются не только россияне. Казахстан, Беларусь, Украина — тоже обширный рынок, который не стоит игнорировать. Недаром при настройках есть такой пункт как геотаргетинг, то есть обращение к целевой аудитории по месту жительства. Все зависит от того, что вы хотите продвинуть, продать и доставить.
Тоже очень часто встречался с таргетированной рекламой и знаете, оказалось очень полезной вещью. Начал вдаваться больше в детели и хочу сказать, не забывайте про фильтр стран, а то набегут к вам Казахи и Узбеки))))
Таргетированная реклама прочно вошла в нашу современную жизнь. Работаю маркетологом, в целях производственной необходимости, параллельно изучала возможности таргетированных реклам, она просто необходима!
Однажды развивал своей проект, о таргетированной рекламе в то время ещё не знал, результаты были ужасные, бюджет сливался в трубу, трафика нужного почти не получал, начал изучать таргетинг и дела пошли в гору, очень годная вещь в развитие проекта.
Хорошего таргетолога на самом деле найти не просто, поэтому после нескольких неудач решила сама настроить таргет рекламу в инстаграмм. И как вы правильно подметили, сделать это самому не сложно.
Главное в таргетинге цепляющий и точный посыл, плюс четкая настройка аудитории. Нужно бить мощно и точно в цель, только тогда будет положительный результат, а не слив бюджета в молоко.
Хорошим таргетологом можно стать, но учиться нужно, за 5 минут все не освоишь
Недаром при настройках есть такой пункт как геотаргетинг, то есть обращение к целевой аудитории по месту жительства. Все зависит от того, что вы хотите продвинуть, продать и доставить.